Directeur des ventes du territoire

secteurConstruisez votre meilleur avenir avec l’équipe Johnson Controls !

En tant que Johnson leader mondial en matière de de bâtiments intelligents, sains et durables, notre mission est d’innover la performance des bâtiments afin de servir les individus, les environnements qui nous entourent ainsi que la planète. Rejoignez une équipe gagnante qui vous permet de bâtir votre meilleur avenir ! Nos équipes sont positionnées de manière unique pour soutenir une multitude d'industries à travers le monde. Vous aurez l'occasion de vous développer grâce à des projets significatifs et à des opportunités d'apprentissage. Nous nous efforçons de fournir à nos employés une expérience axée sur le soutien de leur bien-être physique, financier et émotionnel. Devenez membre de la famille Johnson Controls et prospérez dans une culture d'entreprise dynamique où votre voix et vos idées seront entendues - votre prochaine grande opportunité n'est qu'à quelques clics !

Ce que nous offrons

Rémunération compétitive

Forfait d'avantages sociaux complet, y compris un plan d'épargne-retraite, une pension, des soins de santé prolongés, des soins dentaires et des soins de la vue.

Opportunités d'avancement professionnel à travers les unités commerciales et les géographies.

Environnement d'équipe encourageant et collaboratif

Engagement envers la sécurité grâce à notre politique Zero Harm.

À propos de Johnson Controls - Produits de suppression des incendies (FSP)

Johnson Controls - FSP est un leader mondial en matière de sécurité incendie et de sécurité des personnes, fournissant des solutions de détection d'incendie, de Gicleur incendie, de suppression, de dangers spéciaux et de communications d'urgence. Avec plus de 30 installations de fabrication dans le monde entier, nous assurons la sécurité de millions de clients chaque jour. Nous offrons également une gamme complète de services, d'inspection, de maintenance et de réparation pour maintenir les systèmes de sécurité incendie et de sécurité personnelle en parfait état de fonctionnement.

Aperçu du poste

En tant que Gestionnaire de territoire au Québec, Canada, vous vendrez activement, gérerez et formerez des comptes dans votre région assignée. Vous soutiendrez les canaux de distribution existants et en établire de nouveaux. Le rôle implique de travailler avec les utilisateurs finaux et les décideurs de l'industrie pour expliquer les caractéristiques et les avantages des produits, comprendre les exigences de approbation et d'autres détails techniques. Vous travaillerez avec des équipes transversales pour gérer efficacement le territoire et définir une stratégie de vente répondant aux besoins du marché et de la distribution. Ce rôle comprend des applications pour les véhicules, les restaurants, les portables et les industries.

Vos responsabilités

Développement de stratégie de vente : Analyser de nouvelles opportunités commerciales, développer des plans de vente et exécuter les étapes d'action prévues afin d'acquérir de nouvelles affaires en ligne avec les stratégies et les objectifs de croissance de l'entreprise.

Coordination avec les ingénieurs, les entrepreneurs et les propriétaires d'installations : Définir les spécifications des produits et assurer une acceptation à 100 % des produits par les propriétaires et les distributeurs.

Présenter les produits aux clients pour obtenir l'acceptation par le client de la proposition à valeur ajoutée attachée à nos produits et services, et conclure les ventes selon des conditions mutuellement satisfaisantes pour le client et Johnson Controls.

Développer des plans annuels et trimestriels détaillant les concepts et les actions nécessaires pour atteindre les opportunités de croissance commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance globaux.

Participer avec d'autres équipes de vente au partage d'informations marketing sur les opportunités de produits qui feront croître les ventes.

Coordonner les ventes nouvelles et répétées par le biais de la distribution pour garantir une satisfaction client à 100 % avec notre processus de réalisation des commandes.

Établir et maintenir des relations avec les clients à tous les niveaux pour assurer la rétention des comptes.

Travailler de manière transversale au sein de l'organisation pour soutenir les besoins du territoire en termes de produit, technique, service client et besoins contractuels pour la distribution.

Ce que nous recherchons

Obligatoire

Le candidat doit être fluide en français et en posséder une certaine maîtrise.

2 à 4 ans d'expérience en vente dans l'industrie de la suppression des incendies, des alarmes incendie ou de la protection incendie.

Maîtrise des plateformes MS Office : Word, Excel, PowerPoint.

Expérience avec les CRM pour suivre et mesurer les progrès des comptes. Capacité à maintenir et surveiller le pipeline.

Excellentes compétences en communication écrite et orale.

Capacité à présenter devant de grands publics.

Forte capacité de leadership.

Compétences en organisation et gestion du temps.

Préférences

Expérience dans la gestion de la distribution externe.

Aptitude technique forte, de préférence dans les produits de suppression des incendies.

La plage de rémunération à l’embauche : 85 000 $ CA-90 000 $ CA. (Le salaire sera déterminé en fonction des études, de l’expérience, des connaissances, des compétences et des capacités du candidat, de l’équité interne et de l’harmonisation avec les données du marché.) Ce poste offre un plan de commission des ventes concurrentiel qui tiendra compte de la marge du projet, trimestrielle et annuelle. Ce poste comprend un ensemble d’avantages sociaux concurrentiels. Pour plus de détails, veuillez consulter l’onglet Avantages sociaux des employés sur notre page principale des carrières à l’adresse : .

Johnson Controls International plc. est un employeur garantissant l'égalité des chances et l'action positive, et tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, âge, statut de vétéran protégé, informations génétiques, statut d'individu qualifié avec un handicap, ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Pour plus d'informations, veuillez consulter "EEO is the Law". Si vous êtes une personne handicapée et que vous avez besoin d'un aménagement pendant le processus de candidature, veuillez visiter .

Build your best future with the Johnson Controls team!

As a global leader in smart, healthy, and sustainable buildings, our mission is to reimagine the performance of buildings to serve people, places, and the planet. Join a winning team that enables you to build your best future! Our teams are uniquely positioned to support a multitude of industries across the globe. You will have the opportunity to develop yourself through meaningful work projects and learning opportunities. We strive to provide our employees with an experience that is focused on supporting their physical, financial, and emotional well-being. Become a member of the Johnson Controls family and thrive in an empowering company culture where your voice and ideas will be heard – your next great opportunity is just a few clicks away!

What we offer  : Competitive Pay

Comprehensive Benefits Package including Retirement Savings Plan, Pension, Extended Health Care, Dental and Vision

Career Advancement Opportunities across Business Units and Geographies

Encouraging and collaborative team environment

Dedication to safety through our Zero Harm policy

Johnson Controls - Fire Suppression Products (FSP) is a global leader in fire and life safety. We provide fire detection, sprinkler, suppression, special-hazards, and emergency communications solutions to customers in countries spanning six continents. With more than 30 manufacturing facilities worldwide, we provide safety and security for millions of customers around the world every day. Plus, we offer a comprehensive array of testing, inspection, maintenance, and repair services to keep fire and life-safety systems in top working order.

What you will do

He / she will actively sell to, manage, and train accounts within assigned region of Quebec, Canada. You will support existing and establish new distribution in this territory. This may include working with end-users and other industry decision-makers regarding product features and benefits, understanding of listing requirements and other technical details. This role requires alignment with cross-functional teams to effectively manage this territory. Defining a sales strategy and continued assessment of market and distribution needs is a main focus for this Standard Products role, encompassing Vehicle, Restaurant, Portables and Industrial applications.

How you will do it

Analyze new business opportunities, develop sales plans and execute planned action steps in order to acquire new business in line with Company strategies and growth objectives.

Coordinate with engineers, contractors and facility owners in order to define product specifications and to ensure 100% acceptance of products by owners and distributors.

Present products to customers to accomplish customer acceptance of the value-added proposition attached to our products and services and achieve sale closures on terms that are mutually satisfactory to the customer and Johnson Controls.

Develop annual and quarterly plans detailing concepts and actions necessary to achieve business growth opportunities consistent with overall growth objectives.

Participate with other sales teams in sharing marketing intelligence about product opportunities that will grow sales.

Coordinate new and repeat sales through distribution to ensure 100% customer satisfaction with our order fulfillment process.

Build and maintain relationships with customers at all levels to ensure account retention.

Ability to work cross-functionally within the organization to support territory needs in terms of product, technical, customer service and contract needs for distribution.

What we look for

Required

Candidate must be fluent in French.

Minimum 2-4 years’ sales experience in Fire Suppression, Fire Alarm or Fire Protection industry.

Proficient in MS Office Platforms : Word, Excel, PowerPoint.

CRM experience to track and measure account progress. Ability to maintain and monitor pipeline.

Excellent written and verbal communication.

Able to present in front of large audiences.

Strong leadership characteristics.

Organization and time management skills.

Preferred

Experience managing external distribution.

Strong technical aptitude, preferably in Fire Suppression Products.

LI-AD2

LI-Remote