Tourisme durable Offres d'emploi - Kirkland Lake, ON

Que ferez-vous ? En tant que Responsable du développement commercial pour le segment de la vente au détail, vous serez responsable d'intégrer Schneider Electric dans le segment, de stimuler notre croissance et notre rentabilité au sein des comptes de vente au détail, de développer et d'exécuter des initiatives stratégiques, d'étendre notre présence sur le marché et de diriger et promouvoir des offres spécifiques au marché des petites et moyennes entreprises et des entreprises de vente au détail. Vous serez responsable de la gestion des comptes, de la planification, de l'établissement de relations avec des comptes nationaux et régionaux stratégiques, de la différenciation avec la proposition de valeur unique de Schneider Electric pour le segment de la vente au détail, de la génération de nouvelles opportunités et de la réalisation de ventes par nos différents canaux. Le rôle est axé sur la génération des ventes au niveau national pour notre équipe Digital Energy et sur la génération des offres spécifiques pour le segment de la vente au détail. Une attention particulière à l'intégration des différentes équipes des ventes de Schneider sera clé pour fournir des solutions numériques complètes et intégrées. Les utilisateurs finaux ciblés incluent les directeurs de la durabilité des chaînes de vente au détail, de l'énergie, de l'informatique, de la construction, des installations et de l'immobilier, ainsi que les propriétaires de franchises et les prescripteurs.

• Diriger le segment de la vente au détail, définir des objectifs stratégiques clairs et garantir l'alignement avec les objectifs globaux de l'entreprise.
• Développer une compréhension approfondie des besoins des clients afin d'ajouter de la valeur qui nous différencie de la concurrence.
• Élaborer et exécuter des plans d'affaires complets et des plateformes de comptes pour stimuler la croissance des revenus et l'expansion des parts de marché.
• Gérer les ventes de bout en bout avec les clients, en engageant les parties prenantes nécessaires et les acteurs de la chaîne de valeur.
• Atteindre les objectifs de vente et superviser la performance du segment de la vente au détail, y compris les commandes, les ventes, la génération de pipeline d'opportunités, les activités de compte et les événements.
• Construire et maintenir des relations solides avec les parties prenantes clés, les acteurs de la chaîne de valeur et les partenaires de l'industrie pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et des partenariats.
• Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients pour identifier des opportunités d'amélioration des produits et services.
• Collaborer avec des équipes transversales pour assurer une intégration fluide du segment de la vente au détail sur plusieurs unités commerciales.
• Surveiller et rendre compte des indicateurs de performance clés et des métriques financières, en veillant à ce que le segment atteigne ou dépasse les objectifs. Quelles sont les qualifications qui vous permettront de réussir dans cette fonction?
• Diplôme universitaire (Ingénierie et / ou Administration des affaires)
• 7+ années d'expérience pertinente en vente, travaillant directement avec les clients finaux pour identifier, qualifier et vendre des solutions et services
• Exposition au segment de la vente au détail et au paysage du marché intermédiaire est un plus
• Compétences solides en gestion de la relation client et une compréhension approfondie du paysage concurrentiel au sein du segment de l'industrie
• Autonome avec la capacité de mener des activités de génération de leads
• Expérience de travail avec des équipes transversales de vente, d'architecte de solutions et d'équipe de services pour stimuler les ventes
• Connaissance / expérience des processus d'approvisionnement
• Compétences solides en leadership, communication et négociation
• Capacité et désir de voyager jusqu'à 25% au Canada (ce rôle est national)
• Pour les candidat(e)s du Québec, une connaissance fonctionnelle de l'anglais et du français est requise. La personne doit être capable de travailler avec divers collaborateurs situés au Québec, dans les autres provinces canadiennes et internationalement. Laissez-nous vous connaître ! Postulez dès aujourd'hui. Vous devez soumettre une candidature en ligne pour être pris en considération pour un poste chez nous. #LI-Hybride Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière ? Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous. IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable. Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un. Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui ! 36 milliards d'euros de chiffre d'affaires global +13% de croissance organique 150 000+ employés dans plus de 100 pays #N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde Vous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible jusqu'à ce qu'il soit pourvu. Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons. Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici. Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.