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Join Brother Canada as an Account Manager – B2B and get set to grow your career!

There’s nothing better than working in a collaborative and engaging environment with great people who support each other while working towards mutual goals, gaining experience and developing new skills. That’s what you’ll find at Brother Canada. If you have what we’re looking for, we’d love to welcome you to the team.

The Job that Awaits YOU

Join us as an Account Manager and drive growth for our B2B reseller accounts in Western Canada. This role involves exceptional planning, coordination, and communication to ensure Brother is well-positioned to maximize sales and market share within the reseller channel. Your deep understanding of the competitive landscape and market conditions is essential, along with your strong interpersonal and communication skills to build relationships and influence end-user sales through reseller partners. You will excel in fostering collaboration and delivering impactful results in a dynamic, fast-paced environment.

Why Brother Rocks

At Brother, we're not just a team; we're a community driven by Accountability, Authenticity, Excellence, and Boldness. We cultivate a supportive environment that promotes personal and professional growth, ensuring that everyone has the opportunity to thrive. With roots firmly planted in Montreal since 1960, Brother Canada embraces continuous improvement and a culture of “Challenging Spirit” . We’re dedicated to sustainability, and maintaining our global position, committed not only to Brother’s long-term success, but also providing stability for every employee. With our customers at the heart of everything we do, we deliver a superior customer experience at every touchpoint.

Are you the one we’re looking for?

Reseller Relationship Management  :  Recruit and onboard new reseller partners through lead generation techniques, while cultivating strong relationships with key stakeholders, including vendor managers, buyers, and business owners, to influence end-user sales and achieve both short- and long-term growth targets.

Strategic Account Planning : Develop, execute, and evaluate annual account plans, ensuring the achievement of sales objectives through continuous analysis and tracking. Create actionable recommendations and deliver executive and quarterly business reviews, Drive market share, sales growth, and brand visibility aligned with Brother’s corporate goals.

Collaborative Communicator : Excel at coordinating interdepartmental meetings and maintaining clear, effective communication across teams, adapting quickly to changing environments while tailoring your approach to diverse audiences. Anticipate outcomes and handle challenging customer situations with tact and professionalism.

Market Development & Product Support : Effectively manage and track market development funds, present the features, benefits, and technical specifications of Brother products to customers. Identify opportunities to address challenges and collaborate with marketing and product departments to create business proposals.

Your Winning Profile :

A university degree.

Minimum 5 years of successful IT channel account management or sales experience with a proven track record of quota achievement.

Knowledge of the IT / Print channel account management planning and business development process.

Strong negotiation, presentation and communication skills.

A passion for driving results.

Dedication to Quality and Innovation.

Critical thinking abilities.

Market intelligence – experience in monitoring market shifts and positioning to remain informed about forthcoming market activities.

Advanced knowledge of Microsoft Excel and PowerPoint.

Willingness to travel approximately 25% of the time to meet partner needs.

Proficiency in both written and verbal English communication.

The Perks of Working for Brother :

Paid Time Off – For vacations, appointments, long weekends, or however you see fit, time off can be used to relax and recharge and it’s yours for the taking.

Retirement Savings Plans – Securing your future is a must, and with Brother matching your contributions up to 4%, it’s a whole lot easier.

Hybrid Work Setting – The flexibility to work remotely or in the office enhances work-life balance and strengthens our sense of Brother Community and Team Spirit.

Comprehensive Health & Dental Benefits – We offer generous medical, dental, and vision insurance because we care about your well-being and your family members too.

Wellness Subsidy – Take advantage of our program that subsidizes the cost of individual or group activities that support your physical and mental health.

Recognition Program – Our social recognition program rewards you for your achievements and enables you to earn valuable points redeemable for your preferred awards.

Learning and Development Opportunities – A multitude of hands-on experience and training is waiting for you to help you grow and succeed in your career.

Friends & Family Discount – Enjoy savings on our amazing Brother Products for you, your friends and your family.

Additional Details :

Base Salary Range : $77,000 – $96,000 with an additional sales bonus.

The starting base salary will be determined by the education, experience, knowledge, skills, and location of the applicant.

Ready to make your mark?

Join us in shaping the future at Brother Canada! Apply now and be part of something truly extraordinary. #atyourside #LI-Remote

Joignez-vous à Brother Canada en tant que gestionnaire de comptes (B2B), et préparez-vous à vous lancer dans une carrière passionnante!

Quoi de mieux que de travailler dans un environnement collaboratif et stimulant, entouré de gens formidables qui se soutiennent et travaillent ensemble vers l’atteinte d’objectifs communs, tout en acquérant de l’expérience et en développant de nouvelles compétences? C’est ce qui vous attend chez Brother Canada. Si vous possédez les compétences que nous recherchons, nous serions ravis de vous accueillir dans notre équipe.

Le poste qui vous attend

Joignez-vous à notre équipe en tant que gestionnaire de comptes (B2B) et stimulez la croissance de nos revendeurs dans l'ouest canadien. Dans le cadre de ce rôle, vous mettrez à profit vos excellentes compétences en planification, en coordination et en communication afin de maximiser les ventes et d’accroître les parts de marché de Brother au sein de son réseau de revendeurs. Votre connaissance approfondie du paysage concurrentiel et des conditions du marché ainsi que vos solides compétences interpersonnelles seront des atouts essentiels pour établir des relations et exercer un rôle d’influence sur les ventes aux utilisateurs finaux par l’intermédiaire de nos partenaires de revente. Vous êtes reconnu pour votre approche collaborative et votre capacité à atteindre d’excellents résultats dans un environnement dynamique et en constante évolution.

Pourquoi Brother est-elle une entreprise géniale?

Chez Brother, nous sommes plus qu’une équipe – nous sommes une communauté dynamique qui valorise la responsabilité, l’authenticité, l’excellence et l’audace. Nous favorisons un environnement de travail positif qui encourage la croissance personnelle et professionnelle, en offrant à chaque personne la possibilité de s’épanouir. Établi à Montréal depuis 1960, Brother Canada encourage l’amélioration continue et une culture de « l’esprit stimulant ». Nous sommes une entreprise réputée mondialement qui valorise la durabilité, la réussite à long terme et le succès de chacun des membres de son personnel. Nous accordons la priorité à nos clients dans toutes nos activités et nous nous efforçons en tout temps d’être des gens formidables qui assurent un service remarquable.

Êtes-vous la personne que nous recherchons?

Gestion des relations avec les revendeurs : Recruter et intégrer de nouveaux partenaires de revente à l’aide de technique de génération de pistes. Bâtir des relations solides avec les principales parties prenantes, notamment les responsables des fournisseurs, les acheteurs et les propriétaires d’entreprise, afin d’exercer une influence sur les ventes aux utilisateurs finaux et d’atteindre les objectifs de croissance à court et à long terme.

Planification stratégique des comptes : Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques annuels pour les comptes, en veillant à la réalisation des objectifs de vente, et en assurer le suivi. Effectuer régulièrement des analyses afin d’évaluer le rendement de ces stratégies. Émettre des recommandations à la direction et produire des analyses commerciales trimestrielles. Contribuer à la croissance de nos parts de marché, des ventes et de la visibilité de la marque, conformément aux objectifs de l’entreprise Brother.

Collaboration et communication : Coordonner des réunions entre les services, assurer une communication claire et efficace entre les équipes, et s’adapter rapidement à différents environnements et différents auditoires. Anticiper les résultats et gérer les situations difficiles avec les clients avec tact et professionnalisme.

Développement marketing et soutien aux produits : Gérer efficacement les fonds de développement de marketing et en effectuer le suivi. Présenter aux clients les caractéristiques, les avantages et les spécifications techniques des produits Brother. Repérer les occasions d’amélioration et collaborer avec les services du marketing et des produits à l’élaboration de propositions commerciales.

Votre profil idéal  :

Diplôme universitaire.

Minimum de 5 ans d’expérience en gestion de comptes ou en vente dans le secteur des technologies de l’information, et capacité avérée à atteindre des objectifs de vente.

Connaissance de la planification de la gestion des comptes et du processus de développement commercial dans le secteur des technologies de l’information et de l’impression.

Bonnes aptitudes en négociation, en présentation et en communication.

Motivation envers l’atteinte des résultats.

Dévouement envers la qualité et l’innovation.

Bon sens critique et bonne capacité à résoudre des problèmes.

Intelligence du marché  : expérience en suivi des fluctuations du marché et en positionnement de marque en tenant compte des prévisions du marché.

Connaissance approfondie de Microsoft Excel et PowerPoint.

Apte à voyager environ du temps pour rencontrer des partenaires.

Maîtrise de la communication écrite et orale en anglais.

Les avantages de travailler pour Brother  :

Congés et jours fériés payés  : Que ce soit pour prendre des vacances, aller à des rendez-vous, prolonger votre fin de semaine ou autre, profitez de vos congés pour refaire le plein d’énergie et vous détendre.

Programme de REER  : Il est essentiel d’assurer votre avenir, et grâce à Brother qui verse une contribution équivalente à vos cotisations jusqu’à concurrence de 4 %, c’est bien plus facile.

Environnement de travail hybride  : Profitez de la flexibilité de travailler à distance ou au bureau pour améliorer l’équilibre entre votre vie professionnelle et votre vie personnelle ainsi que pour renforcer votre sentiment d’appartenance à Brother et votre esprit d’équipe.

Assurance maladie et dentaire complète  : Nous offrons une assurance pour les soins médicaux, les soins dentaires et les soins de la vue généreuse parce que nous nous soucions de votre bien-être et de celui des membres de votre famille.

Subvention de santé  : Profitez de notre programme de subvention qui couvre le coût de vos activités individuelles ou de groupe pour rester en bonne santé physique et mentale.

Programme de reconnaissance  : Notre programme de reconnaissance sociale vous récompense pour vos réalisations et vous permet d’accumuler des points échangeables contre les cadeaux de votre choix.

Occasions d’apprentissage et de perfectionnement  : Une foule de formations pratiques et théoriques sont à votre portée pour enrichir vos connaissances et obtenir du succès dans votre carrière.

Rabais pour la famille et les amis  : Vous, vos amis et les membres de votre famille, profitez d’économies sur nos excellents produits Brother.

Renseignements supplémentaires sur le poste

Salaire de base  : 77 000 $ à 96 000 $ avec prime à la vente.

Le salaire de base initial sera déterminé en fonction de la formation, de l’expérience, des connaissances, des compétences et du lieu de résidence du candidat ou de la candidate.

Prêt à laisser votre marque?

Joignez-vous à nous pour façonner l’avenir de Brother Canada! Présentez votre candidature maintenant et contribuez à quelque chose de vraiment extraordinaire.