Account Manager - Quebec

Description

This is What You Will Be Doing In This Role:

• Develops and implements plans for strategic accounts.

• Drives revenue retention/growth, account profitability, and customer satisfaction/loyalty.

• Pursues long-term account strategy that maximizes profits.

• Identifies, develops and manages channel partners to achieve channel goals.

• Develops a complete understanding of the customers' organizational structure and key buying influences of assigned accounts.

• Performs customer presentations articulating the value proposition of product/solution/service offerings.

• Provides management with suggestions for improving volume, market share and price levels.

• Develops forecasts, budgets and operating plans for sales channels

This is What We Are Looking For:

• BS/BA in related discipline or advanced degree. A degree in Industrial Engineering is a plus. Certification may be required in some areas.

• 5- 8 years of successful experience in complex solution sales or in a related field, with 5+ years of logistics and automation experience.

• Bilingual in English and French

• High degree of proficiency in MS Office Suite (Excel, Word, PowerPoint).

• Willingness for business travel within Canada and the US

• Proficiency in Salesforce preferred.

• Training in strategic selling methodology (Miller Heiman) preferred. ​

Ce que vous ferez dans ce rôle :

• Développe et met en œuvre des plans pour les comptes stratégiques.

• Stimule la rétention/croissance des revenus, la rentabilité des comptes et la satisfaction/loyauté des clients.

• Poursuit une stratégie de compte à long terme qui maximise les profits.

• Identifie, développe et gère les partenaires de canal pour atteindre les objectifs de canal.

• Développe une compréhension complète de la structure organisationnelle des clients et des influences clés des comptes assignés.

• Effectue des présentations clients en articulant la proposition de valeur des offres de produits/solutions/services.

• Fournit à la direction des suggestions pour améliorer le volume, la part de marché et les niveaux de prix.

• Développe des prévisions, des budgets et des plans opérationnels pour les canaux de vente.

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Ce que nous recherchons :

• BS/BA dans une discipline connexe ou un diplôme avancé. Un diplôme en génie industriel est un atout. Une certification peut être requise dans certains domaines.

• En général, 5 à 8 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions complexes ou dans un domaine connexe, avec plus de 5 ans d'expérience en logistique et en automatisation.

• Doit être bilingue en anglais et en français.

• Grande maîtrise de la suite MS Office (Excel, Word, PowerPoint).

• Volonté de voyager pour affaires au Canada et aux États-Unis.Maîtrise de

• Salesforce préférée.

• Formation en méthodologie de vente stratégique (Miller Heiman) préférée.