Directeur des ventes Asie

Les défis que nous avons pour toi !

Gestion du territoire (50 %)

• Tu atteins les objectifs de ventes et de marges de contribution fixés.
• Tu négocies les conditions commerciales avec les clients et assures le suivi des contrats.
• Tu développes et entretiens des relations solides avec les clients existants pour générer de nouvelles opportunités et élargir le portefeuille de produits.
• Tu analyses les performances de vente sur ton territoire et identifies les opportunités de croissance.
• Tu contribues activement au lancement de nouveaux produits sur le marché asiatique.
• Tu participes à la planification stratégique des ventes à court, moyen et long terme.
• Tu réponds aux besoins des clients en fournissant des informations techniques sur les produits et en assurant un service de qualité.
• Tu collabores à la mise en place et à l’optimisation des outils de gestion des ventes.
• Tu tiens à jour les données clients dans le CRM et assures le suivi des indicateurs de performance (KPI).

Développement de nouveaux clients (50 %)

• Tu élabores et mets en œuvre une stratégie ciblée pour identifier de nouveaux clients potentiels en Asie.
• Tu prospectes activement en appliquant les stratégies de vente définies.
• Tu prépares et présentes des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients potentiels.
• Tu atteins les objectifs de prospection, notamment en matière de contacts à froid et d’ouverture de nouveaux comptes.
• Tu accompagnes les nouveaux clients dans le processus d’intégration, en offrant un service clé en main.
• Tu maintiens une veille stratégique sur les tendances, les innovations et les acteurs du secteur agroalimentaire.
• Tu représentes l’entreprise lors de salons commerciaux et d’événements de l’industrie à l’international.

Collaboration avec les équipes internes

• Tu contribues à l’amélioration et au développement des services et produits offerts par l’entreprise.
• Tu communiques les besoins du marché et partages des informations commerciales pertinentes avec les équipes internes.
• Tu participes à la réflexion et à la mise en œuvre du plan stratégique du segment d’affaires.
• Tu t’impliques dans des projets stratégiques en collaboration avec les équipes multidisciplinaires.

Tu te démarque parce que...

• Tu détiens un diplôme universitaire en administration des affaires ou dans un domaine connexe, idéalement avec une spécialisation en vente.
• Tu possèdes de 3 à 5 ans d’expérience dans la vente d’ingrédients destinés au secteur agroalimentaire.
• Tu as une expérience confirmée en exportation, particulièrement sur les marchés asiatiques.
• Tu maîtrises le développement des affaires, la négociation et la gestion de relations commerciales.
• Tu sais évoluer dans des environnements multiculturels et t’adapter à des contextes culturels variés.
• Tu disposes d’un réseau établi dans l’industrie agroalimentaire et d’un portefeuille de clients (atout).
• Tu es parfaitement bilingue (français et anglais), tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Tu excelles en communication et en relations interpersonnelles, avec une capacité à interagir avec des parties prenantes de tous les niveaux.
• Tu maîtrises les outils MS Office et les solutions CRM (Salesforce est un atout).
• Tu fais preuve de rigueur analytique, de persuasion et d’influence.
• Tu agis avec une intégrité professionnelle irréprochable.
• Tu comprends les dynamiques du marché des ingrédients alimentaires.
• Tu es à l’aise avec la prospection, notamment par appels à froid.
• Tu fais preuve d’autonomie, de sens de l’organisation et d’attention aux détails.
• Tu sais travailler sous pression et gérer les priorités.
• Tu prends des initiatives et résous les problèmes de manière proactive.
• Tu es disponible pour des déplacements occasionnels et tu fais preuve de flexibilité dans tes horaires.

Viens, ICI, là où être vrai va te porter fruit!