Gestionnaire, Ventes, Service alimentaire

L’occasion

Le gestionnaire, Ventes, Service alimentaire, est responsable du rendement commercial, de la croissance et de la viabilité des produits de protéines dans toutes les catégories et pour tous les clients de son portefeuille. Cette personne est un leader à l’esprit très entrepreneurial, qui a à cœur l’expérience client et possède une aptitude avérée à établir des relations et des partenariats solides avec de gros clients. Le gestionnaire sait comment harmoniser les stratégies et les besoins des clients aux capacités et aux objectifs des Aliments Maple Leaf afin d’élaborer des solutions gagnantes.

Tâches et responsabilités

• Diriger les efforts de vente auprès des distributeurs et des comptes régionaux clés dans la région qui lui est attribuée, qu’il s’agisse de clients actuels ou nouveaux.
• Gérer et atteindre les objectifs de profitabilité en atteignant les cibles en matière de volume, de ventes et de profit brut.
• Développer une compréhension approfondie de la stratégie des clients et superviser l’élaboration de plans commerciaux conjoints avec les clients qui soient conformes avec la stratégie et les objectifs plus larges du service alimentaire.
• Travailler en collaboration avec des équipes interfonctionnelles pour atteindre les objectifs commerciaux et coordonner les priorités et les ressources entre les fonctions à l’appui des stratégies et des priorités commerciales. Ces équipes comprennent les suivantes : Marketing, Distribution, Finances et Chaîne d’approvisionnement.
• Constituer et maintenir une base de connaissances sur les concurrents ainsi que sur les tendances chez les exploitants et les clients sur le marché ou dans le secteur, et formuler des recommandations stratégiques tenant compte de ces renseignements.
• Créer une base de données détaillée des occasions par client en étant guidé par une compréhension approfondie de l’environnement concurrentiel.
• Participer à la mise en place d’une culture de croissance, ancrée dans la discipline et les principes fondamentaux, qui permet d’établir des partenariats fructueux avec les clients, en instaurant des routines et des méthodes de travail qui permettent à toute l’équipe de comprendre et de coordonner ses priorités.
• Autres projets et tâches selon les directives ou les besoins.

Qualifications requises

• Une perspective différente qui complète les compétences, les points forts et les points à améliorer de l’équipe.
• Au moins 10 ans d’expérience en vente à gérer les clients, les stratégies et les activités.
• Diplôme universitaire en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Excellent sens des affaires et des finances.
• Constance dans l’obtention de résultats axés sur la rentabilité globale.
• Capacité à simplifier des situations complexes, y compris en matière de finances, afin d’élaborer des solutions réalisables et rentables.
• Capacité à transformer les données, les perspectives et les déductions en un plan cohérent et logique que les autres peuvent suivre.
• Connaissance approfondie du secteur et du marché.
• Capacité à comprendre les objectifs des Aliments Maple Leaf et des clients et à les traduire en stratégies claires et concises pour les clients, assorties de plans d’action efficaces.
• Capacité à influencer et à exploiter des ressources interfonctionnelles (dédiées ou partagées) afin de cerner et de résoudre des enjeux stratégiques.
• Compétences exceptionnelles en matière de narration et de communication (écrite et orale).
• Solides compétences en matière de négociation, ce qui comprend l’écoute, l’approfondissement, la détermination des intérêts et la résolution de problèmes de manière satisfaisante pour les deux parties.
• Excellentes compétences en matière d’établissement de relations (tant en personne que de manière virtuelle). Expérience de la mise à profit des relations afin de maximiser les avantages pour les deux parties (les Aliments Maple Leaf et les clients).
• Capacité à s’adapter efficacement à différents types de personnalité afin d’optimiser l’issue des négociations.
• Réputation bien établie quant à l’exercice d’influence à tous les échelons d’une organisation pour faire bouger les choses.
• Diligence, sens de l’initiative et proactivité.
• Être à l’aise dans une culture d’entreprise dynamique et axée sur la performance.
• Confiance en soi et capacité à contester respectueusement les décisions ou le statu quo.
• Une personne à l’esprit créatif et stratégique qui est constamment à la recherche de nouvelles manières percutantes d’améliorer les résultats.
• Incarner les valeurs des Aliments Maple Leaf.

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt à explorer les possibilités d'emploi chez les Aliments Maple Leaf, mais nous ne communiquerons qu'avec les personnes sélectionnées pour une entrevue. Les candidats peuvent être soumis à une vérification des antécédents et doivent répondre aux critères de sécurité établis pour le poste.

Les Aliments Maple Leaf s'engage à respecter l'équité en matière d'emploi et à maintenir une main-d'œuvre diversifiée. Les candidats handicapés qui ont besoin de mesures d'adaptation raisonnables pour toute partie du processus de demande ou d'embauche peuvent communiquer avec notre équipe de recrutement de talents à l'adresse accommodations@mapleleaf.com. Les mesures raisonnables d'adaptation seront déterminées au cas par cas et nous répondrons à votre demande dans les plus brefs délais.

Avertissement : Veuillez noter que les salaires publiés sur des sites autres que la page Carrières des AML ne sont pas le reflet des Aliments Maple Leaf et qu’il s’agit d’une plage salariale estimée fournie par le site d’emplois en question. Les Aliments Maple Leaf offre des salaires concurrentiels et un ensemble de rémunération globale intéressant qui seront abordés au cours d’une entrevue avec notre équipe d’acquisition des talents.

The Opportunity:

The Manager, Foodservice Sales is responsible for the commercial performance, growth, and viability of protein products across all categories and customers in their portfolio. This individual is a highly entrepreneurial leader, passionate about customers, and brings a proven ability to build meaningful relationships and partnerships with large customers. The Manager knows how to successfully connect customer strategies and needs with Maple Leaf’s capabilities and objectives to build winning solutions.


Any MLF team member interested in being considered for this role are encouraged to apply online by November 17. Applications received beyond that date are not guaranteed consideration.

Snapshot of a Day-in-the-Life:

• Lead selling efforts with key distributors and regional key accounts in their identified region – both existing and new customers.
• Manage and deliver P&L objectives by hitting volume, sales, and gross profit targets.
• Develop a deep understanding of the customer’s strategy and oversee the development of joint customer business plans that support the broader Foodservice strategy and objectives.
• Work collaboratively with cross-functional teams to deliver business objectives and align priorities and resources across functions to support business strategies and priorities. These teams include: Marketing, Distribution, Finance, and Supply Chain.
• Build and maintain knowledge base of competitors and operator/customer trends in the marketplace/industry and integrate this information into strategic recommendations.
• Develop a detailed database of opportunities by customer by deeply understanding the competitive landscape.
• Be part of building a growth culture, rooted in discipline and fundamentals, that delivers winning customer partnerships, by instituting operating rhythms and practices for awareness and alignment of priorities within the team.
• Other projects/duties as assigned or needed.

What You’ll Bring:

• Diverse perspective that complements the skills, strengths and opportunities of the team.
• At least 10+ years of progressive sales experience managing customers, strategies, and business.
• University degree in business or related area.
• Excellent business and financial acumen.
• Consistency in delivering results focusing on overall profitability.
• Track record of simplifying complex situations, including financials, to develop executable and profitable solutions.
• Ability to synthesize data, insights and inferences into a coherent and logical chain that others can execute on.
• Deep industry and market knowledge.
• Ability to understand both Maple Leaf Foods and customer goals and translate into clear and concise customer strategies with effective action plans.
• Ability to influence and leverage cross-functional resources (dedicated and/or shared) to identify and solve strategic issues.
• Exceptional storytelling and communication skills (written and verbal).
• Strong negotiation skills including listening, probing, identifying interests, and mutually solving problems.
• Excellent relationship building skills (in a direct and virtual environment). Track record of leveraging relationships to maximize benefit for both parties (Maple Leaf Foods and customers).
• Ability to effectively adapt to different personality types to maximize value out of negotiations.
• Established track record of influencing at all levels of an organization to get things done.
• High energy, self-motivated, and proactive.
• Comfortable in a fast paced and high-performance culture.
• Confidence and ability to respectfully challenge decisions and/or status quo.
• Creative and strategic thinker who consistently looks for new and impactful ways to drive results.
• Highly aligned to Maple Leaf Foods’ Values.

What We Offer at Maple Leaf Foods:

• Being part of a high-performance, people-focused company that has an inspiring and unique vision to become the most sustainable protein company on earth, and a deep commitment to sustainable protein across North America.
• An inclusive company culture and a work environment that keeps our people safe, rewards excellence, and empowers everyone to learn and contribute their best.
• Competitive Health and Wellness benefits that offer flexibility to meet your individual or family needs, including programs focused on improving mental health and wellbeing. These benefits start on your first day of employment.
• Defined Contribution Pension Plan with company matching that starts on your first day of employment.
• Learning and development opportunities, including workshops, ‘speaker series’ events, and resources that allow you to develop your skills and progress your career.
• Comprehensive tuition reimbursement program that supports continuous learning and development of our team members through investment in eligible degrees, diplomas, professional certification, or trades programs.
• Supporting our deep commitment to community impact, we offer up to two paid days annually to volunteer at a cause of your choice.

About Us:

We’re a carbon neutral food company on a purposeful journey to Raise the Good in Food through better nutrition, safer food and workplaces, more humane animal care, and environmental sustainability efforts that protect our planet. We care about our communities and commit to reducing food insecurity in Canada. Join us on the journey. Let’s build a better future, together.

We’re passionate about food. For more than 100 years, we’ve made delicious, healthy protein that Canadians love under iconic national and regional brands, like Maple Leaf®, Schneiders®, and Greenfield Natural Meat Co.® We’re on a journey to become the most sustainable protein company – not just in Canada – but on earth.

• We are carbon neutral.
• We are one of the only food companies in Canada to set science-based targets.

We’re a global food company with more than 13,500 team members. We operate sites in 20+ locations across Canada. We also have locations in the U.S. and Mexico, and do business in Asia.

A diverse and inclusive work environment

Championing diversity and inclusion is a critical component to advancing our collective purpose and vision and living the Maple Leaf Leadership Values. We believe in building, investing in, recognizing, and rewarding remarkable people who value an inclusive workplace, embrace all forms of diversity, and commit to including every voice in our collaborative environment. We’re so much stronger when we know we’re accepted and valued for who we are and what we each bring to the workplace.

We embrace a strong, values-based culture

Our eight Leadership Values are our north star. They guide the decisions we make for all our stakeholders: our consumers, our customers, our people, our communities, our shareholders, and the environment.

• Doing What’s Right
• Shared Value
• High Performance
• Diverse and Inclusive Teams
• Disciplined Decision Making
• Our Accountability
• Intense Curiosity
• Transparency and Humility

We thank all applicants for their interest in exploring employment opportunities with Maple Leaf Foods; however, only those selected for an interview will be contacted. Applicants may be subject to a background check and must meet the security criteria designated for the position.

Championing diversity and inclusion is a critical component to advancing our collective purpose and vision, living the Maple Leaf Leadership Values, and delivering winning results. Accommodation is available upon request for applicants with disabilities in the recruitment and assessment process and when hired; please contact our Talent Attraction Team at accommodations@mapleleaf.com.

Disclaimer: Please note that salaries posted on sites other than the MLF Careers Page are not a reflection of Maple Leaf Foods and are an estimated salary range provided by that particular job board. Maple Leaf Foods offers competitive wages and an attractive total rewards package, which will be discussed during an interview with our Talent Team.