Business Development Manager / Responsable du Développement Commercial

Description:

Acolad is the global leader in content and language solutions. Its mission is to support companies in every industry to scale across markets and enable growth through cutting-edge technology and localization expertise. Established in 1993, the group is present in 23 countries across Europe, North America, and Asia, with over 1,800 employees supported by a network of +20,000 linguists around the world.

At Acolad, every position is key to our global growth: we know that we will only succeed if our people succeed.

Joining Acolad means a unique opportunity for professional development through a collaborative global environment that promotes talent and creativity. We are continuously looking for new talent (like you!) to support our mission to drive growth and innovation across some of the world’s leading brands.

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Acolad est le leader mondial des solutions de contenu et de langue. Sa mission est d’accompagner les entreprises, tous secteurs confondus, dans leur développement à l’international et de favoriser leur croissance grâce à une technologie de pointe et à une expertise en localisation. Fondé en 1993, le groupe est présent dans 23 pays en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, avec plus de 1 800 collaborateurs, soutenus par un réseau de plus de 20 000 linguistes à travers le monde.

Chez Acolad, chaque poste est essentiel à notre croissance mondiale : nous savons que notre succès repose avant tout sur celui de nos collaborateurs.

Rejoindre Acolad, c’est saisir une opportunité unique de développement professionnel dans un environnement international collaboratif qui valorise les talents et la créativité. Nous sommes en recherche constante de nouveaux talents (comme vous !) pour nous aider à poursuivre notre mission de croissance et d’innovation aux côtés de certaines des plus grandes marques mondiales.

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We are seeking the right Level, Strategic, Enterprisal Sales Managerto be part of our Localization/Translation Solutions team.

With your positive attitude and consultative approach of establishing, managing and maintaining client relationships, you could be our next top earner in no time at all.

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Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Entreprise – Niveau Stratégique, pour rejoindre notre équipe de solutions de traduction/localisation.

Grâce à votre attitude positive et votre approche consultative pour établir, gérer et entretenir des relations client, vous pourriez devenir l’un(e) de nos meilleurs éléments en un rien de temps.

Responsibilities:

📌Develop and execute strategic plan to achieve sales targets and expand our customer base.

📌Partner with prospects and customers to understand their business needs and objectives.

📌Effectively communicate the value proposition through proposals and presentations.

📌Understand category-specific landscapes and trends.

📌Report and act on forces that shift tactical budgets and strategic direction of accounts and prospective accounts.

📌Own and hit/exceed annual assigned sales targets for new business growth.

📌Build and maintain pipeline to 3 x annual target and keep CRM and associated tools up to date.

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Responsabilités :

📌 Développer et mettre en œuvre un plan stratégique pour atteindre les objectifs de vente et élargir notre portefeuille clients.
📌 Travailler en partenariat avec les prospects et clients afin de comprendre leurs besoins et objectifs.
📌 Communiquer efficacement notre proposition de valeur à travers des offres commerciales et des présentations.
📌 Comprendre les tendances et dynamiques spécifiques à chaque secteur.
📌 Analyser et réagir aux facteurs pouvant influencer les budgets et les orientations stratégiques des comptes clients ou prospects.
📌 Atteindre, voire dépasser, les objectifs de vente annuels assignés pour la croissance de nouveaux clients.
📌 Construire et entretenir un pipeline équivalent à 3 fois l’objectif annuel et assurer la mise à jour régulière du CRM et des outils associés.

Requirements:

• BA/BS degree or equivalent.
• 2-5 years of experience sales executive, sales manager or sales and marketing director within the Translation & Localization Industry.
• Ability to communicate, present and influence all levels of the organization, including executive and C-level.
• Proven ability to drive the sales process from plan to close.
• Proven ability to position products against competitors.
• Demonstrable experience in net new sales, developing client-focused, differentiated, and achievable solutions.
• Excellent listening, negotiation, and presentation skills.
• Excellent verbal and written communications skills.
• Customer centric selling an advantage.
• Advanced knowledge of all aspects of the localization process, including extensive knowledge of translation and workflow tools.
• Ability to travel up to 50%.

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• Duniversitaire (licence ou équivalent).
• 2 à 5 ans d’expérience en tant que cadre commercial, directeur(trice) commercial(e) ou directeur(trice) des ventes et du marketing dans l’industrie de la traduction et de la localisation.
• Capacité à communiquer, présenter et influencer à tous les niveaux de l’organisation, y compris les cadres dirigeants.
• Capacité avérée à mener un processus de vente du plan à la signature.
• Capacité prouvée à positionner les produits face à la concurrence.
• Expérience démontrable en acquisition de nouveaux clients, en concevant des solutions adaptées, différenciées et réalisables.
• Excellentes compétences en écoute, négociation et présentation.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Une approche de vente centrée sur le client est un atout.
• Connaissance approfondie de l’ensemble du processus de localisation, y compris une maîtrise des outils de traduction et de workflow.
• Capacité à se déplacer jusqu’à 50 % du temps.

Languages

• Native level of French
• Fluent level of English (Proficiency in English is required to collaborate with teams and clients from outside Quebec)

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Langues

• Niveau natif en français
• Niveau courant en anglais (La maîtrise de l’anglais est demandé pour collaborer avec des équipes et clients à l’extérieur du Québec.)

Benefits:

❤️Medical, Dental, Life Insurance

❤️Pension Plan

❤️Hybrid (2x week at the office)

Acolad is committed to creating a diverse and equitable workforce. We believe that diversity, equity, and inclusion in all its forms—gender, age, disability, marital status, ethnic or social origin, religion, belief, or sexual orientation—enrich the workplace. It opens opportunities for individuals to express their talents, both individually and collectively, and strengthens our ability to adapt to a changing world. As an equal opportunity employer, we welcome and consider applications from all qualified candidates, regardless of their backgrounds.

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❤️ Assurance maladie, dentaire, et vie
❤️ Plan de retraite
❤️ Modèle hybride (2 jours/semaine au bureau)

Acolad s’engage en faveur d’une main-d'œuvre diverse et équitable. Nous croyons que la diversité, l’équité et l’inclusion sous toutes leurs formes — genre, âge, handicap, statut matrimonial, origine ethnique ou sociale, religion, croyance ou orientation sexuelle — enrichissent notre environnement de travail. Elles permettent à chacun d’exprimer ses talents, individuellement comme collectivement, et renforcent notre capacité à nous adapter à un monde en constante évolution. En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, nous accueillons et examinons toutes les candidatures qualifiées, quels que soient les parcours des candidats.