Directeur·trice des revenus et du marketing de croissance

Directeur·trice des revenus et du marketing de croissance (multimarques)

• Lieu : Longueuil, QC (Siège social) : 50 rue St-Charles Ouest (facilement accessible de l'Ile de Montréal) (100% Présentiel)
• Supérieur hiérarchique : Chef de la marque et de la création
• Type : Temps plein, permanent
• Environnement de travail : Poste de direction stratégique avec implication opérationnelle directe

À propos de Coco Village
Une puissance de marque en hypercroissance Coco Village n’est plus seulement une marque c’est un moteur créatif et un incubateur de croissance.

En tant que membre du groupe Mastermind Toys (47 magasins à travers le Canada), Coco -Village est devenu un écosystème multi-marques qui transforme l’univers des produits familiaux et pour enfants à travers les canaux DTC, commerce de détail et B2B.

Nous regroupons :

• Coco -Village notre marque phare de produits pour enfants, au design soigné et intemporel
• Coco Studio une marque dynamique d’arts plastiques et d’activités créatives
• CAMPUS13 une marque lifestyle immersive et audacieuse pour préados et ados
• Lajoué un nouveau concept de magasin de jouets en déploiement au Québec sous Mastermind Toys

Ce n’est pas un contexte d’affaires classique. Nous accélérons sur plusieurs fronts : marques, canaux, marchés. Si vous êtes prêt·e à piloter le moteur de revenus de cette puissance en croissance, c’est votre moment.

Aperçu du rôle
En tant que Directeur·trice des Revenus & du Marketing de Croissance, votre mission est ambitieuse et directe : maximiser le potentiel de revenus sur tous les canaux (DTC, commerce de détail, B2B, international) pour toutes les marques du portefeuille Coco.

Ce poste combine planification stratégique, responsabilité P&L et forte implication opérationnelle. Vous devrez :

• Concevoir et piloter les stratégies de revenus
• Diriger des équipes performantes en marketing de performance et marketing de notoriété
• Aligner les initiatives de croissance entre tous les départements
• Identifier et exécuter des opportunités de marché, notamment à l’international
• Bâtir, optimiser et déployer des modèles d’expansion reproductibles
• Vous êtes autant stratège qu’opérationnel·le. Ce rôle ne se limite pas à superviser il exige d’agir, de mesurer et de livrer.

Responsabilités clés

• Leadership des revenus : Établir les cibles de revenus et les KPIs de croissance sur tous les canaux et marques
• Assumer la responsabilité du P&L pour le commerce en ligne (DTC), les boutiques (incluant les boutiques phares de Coco Village, les futurs magasins CAMPUS13, et les extensions de marque), la vente B2B/gros et les marchés internationaux
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de performance (CAC, ROAS, LTV, rétention, etc.)
• Gérer la prévision des ventes, la budgétisation et les scénarios de croissance avec les finances et la direction
• Stratégie de croissance & exécution
• Élaborer les feuilles de route de croissance par marque et par canal
• Piloter les efforts d’expérimentation (A/B testing, optimisation des pages, offres groupées)
• Augmenter la base client et la valeur vie client par la rétention, l’upsell et le cross-sell
• Définir les stratégies de prix, de promotions et de merchandising pour accroître l’AOV et les conversions

Synergie omnicanale :

• Développer le playbook go-to-market pour les expansions en commerce de détail, incluant les magasins phares Coco Village, les boutiques CAMPUS13 et les extensions de marque
• Assurer la cohérence entre les canaux DTC et retail (Mastermind Toys et nos propres bannières)
• Créer des boucles de rétroaction efficaces entre le physique et le numérique (engagement, fidélisation)
• Leadership & développement d’équipe
• Superviser et faire croître les équipes de marketing de performance et de notoriété de marque
• Instaurer une culture de performance mesurable sans compromettre l’identité de marque
• Encadrer par l’exemple, fixer des attentes claires, favoriser la collaboration interfonctionnelle
• Bâtir des liens forts avec les équipes Produit, Création, Opérations, Tech, Finances et Achat

Expansion internationale et nouveaux marchés :

• Identifier et activer les opportunités DTC et B2B à l’international
• Évaluer les partenariats stratégiques, marketplaces, et possibilités de licence
• Mener l’exécution opérationnelle des lancements de marque à l’étranger

Profil recherché :

• Expérience essentielle 8 à 12+ années en direction marketing, eCommerce ou rôles stratégiques en croissance
• Expérience démontrée dans la gestion P&L et la croissance multi-canaux
• Solide maîtrise du marketing digital : publicité payante, CRM, SEO, CRO, analytics, etc.
• Connaissance approfondie des dynamiques entre retail physique et commerce en ligne
• À l’aise dans les contextes DTC, omnicanaux et internationaux
• Orienté·e données, autonome et résolument axé·e sur les résultats
• Attitude et état d’esprit
• Stratège ET exécutant·e vous planifiez et vous livrez
• Obsédé·e par les résultats : vous atteignez vos cibles et vous en êtes responsable
• Communicateur·trice clair·e et leader collaboratif·ve
• Entrepreneur·e : vous agissez vite, apprenez vite, vous adaptez vite
• Engagé·e, disponible, et animé·e par l’impact
• Parfaitement bilingue (français et anglais, à l’écrit comme à l’oral)

Ce à quoi ressemble le succès :

• Croissance des revenus supérieure aux benchmarks du marché sur tous les canaux
• Amélioration constante des KPIs (CAC, LTV, conversion, rétention)
• Nouveaux marchés et canaux lancés avec succès, au Canada et à l’international
• Équipes alignées et performantes plus de clarté, de vitesse, de résultats
• Modèles de croissance reproductibles et scalables implantés

Ce que nous offrons :

• L’opportunité de bâtir l’avenir de plusieurs marques créatives à fort potentiel
• Une entreprise avec du momentum et de grandes ambitions
• Un impact direct sur la croissance et la valeur à long terme
• Un environnement de travail énergique, rapide, créatif
• Une rémunération compétitive + bonification liée à la performance
• Un portefeuille de marques inspirant à faire rayonner

Ce poste n’est pas pour tout le monde :

• Si vous cherchez un poste marketing classique sans P&L, ce rôle n’est pas pour vous.
• Si vous préférez observer au lieu de bâtir ce rôle n’est pas pour vous.
• Nous cherchons un·e leader engagé·e, prêt·e à prendre la responsabilité, aller vite et viser haut.
• Ce poste est fait pour les bâtisseurs, les pilotes, les gens d’action.

Candidature :
Merci d’envoyer votre CV, une courte lettre de motivation, ainsi que 2–3 exemples concrets de résultats de croissance ou de revenus que vous avez générés via le formulaire.