Business Presales IT/ICT Spezialist (m/w/d) Business Clients/Presales 360

• Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) durch die Gestaltung und Empfehlung maßgeschneiderter ICT-Lösungen.
• Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden — Identifizierung geschäftlicher und technischer Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen.
• Übersetzung der geschäftlichen und operativen Anforderungen von Kunden in umfassende Konzepte technologischer Lösungen (Presales 360).
• Gestaltung technischer und architektonischer Konzepte in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, Architekten und Delivery.
• Auswahl von ICT-Technologien und Anbietern in den Bereichen Connectivity, Data Center, Cloud, Voice/UC und Cybersecurity.
• Erstellung von Presales-Materialien: Angebote, Präsentationen, Leistungsbeschreibungen, Schätzungen und technisch-geschäftliche Dokumentation.
• Zusammenarbeit mit Produktlinien, technischen Teams und Anbietern zur Verfeinerung vorgeschlagener Lösungen.
• Sicherstellung der Konsistenz der vorgeschlagenen Lösungen mit den aktuellen Standards, der Architektur und der Strategie der Organisation.
• Mitwirkung bei der Entwicklung und Standardisierung von Presales-Prozessen und Best Practices bei der Gestaltung von ICT-Lösungen.
• Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung des Teams bei der Erreichung der Geschäftsziele.

Deine Aufgabe

• Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) durch die Gestaltung und Empfehlung maßgeschneiderter ICT-Lösungen.
• Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden — Identifizierung geschäftlicher und technischer Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen.
• Übersetzung der geschäftlichen und operativen Anforderungen von Kunden in umfassende Konzepte technologischer Lösungen (Presales 360).
• Gestaltung technischer und architektonischer Konzepte in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, Architekten und Delivery.
• Auswahl von ICT-Technologien und Anbietern in den Bereichen Connectivity, Data Center, Cloud, Voice/UC und Cybersecurity.
• Erstellung von Presales-Materialien: Angebote, Präsentationen, Leistungsbeschreibungen, Schätzungen und technisch-geschäftliche Dokumentation.
• Zusammenarbeit mit Produktlinien, technischen Teams und Anbietern zur Verfeinerung vorgeschlagener Lösungen.
• Sicherstellung der Konsistenz der vorgeschlagenen Lösungen mit den aktuellen Standards, der Architektur und der Strategie der Organisation.
• Mitwirkung bei der Entwicklung und Standardisierung von Presales-Prozessen und Best Practices bei der Gestaltung von ICT-Lösungen.
• Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung des Teams bei der Erreichung der Geschäftsziele.

Dein Profil

• Erfahrung in der Rolle als Presales, Solution Architect, Technical-Business Consultant oder vergleichbar.
• Fähigkeit, eine technische Perspektive mit den geschäftlichen und operativen Anforderungen des Kunden zu verbinden.
• Erfahrung in der Konzeption komplexer Lösungen, die mehrere Anbieter oder technologische Bereiche abdecken.
• Verständnis des B2B-Vertriebsprozesses und der Rolle von Presales bei der Erreichung von Geschäftszielen.
• Fähigkeit, technische und geschäftliche Gespräche mit Kunden zu führen und mit Vertriebsteams zusammenzuarbeiten.
• Gute Arbeitsorganisation, Verantwortungsbewusstsein und die Fähigkeit, an mehreren Initiativen gleichzeitig zu arbeiten.
• Offenheit für die Weiterentwicklung von Kompetenzen und die Arbeit in einem dynamischen Umfeld.
• Praktisches Wissen über den Markt der Anbieter von ICT-Lösungen und die Fähigkeit, diese auf die Bedürfnisse von Geschäftskunden abzustimmen.
• Kompetenz in einem oder mehreren der folgenden Bereiche (ein End-to-End-Verständnis ist von großem Vorteil):

Connectivity/Network Services

• Datenübertragungsdienste (MPLS, Internet, VPN, SD-WAN),
• Design von Verbindungen und Netzwerkarchitektur für B2B- und Unternehmenskunden,
• Verständnis von SLA, QoS, Redundanz und hoher Verfügbarkeit.

Data Center & Cloud

• Data-Center-Lösungen (Colocation, On-Prem/Hybrid-Infrastruktur)
• Public, Private und Hybrid Cloud (IaaS, PaaS)
• Migrationen in die Cloud, Infrastrukturmodernisierung, Integration von Umgebungen.

Voice & Unified Communications

• IP-PBX-Voice-Lösungen, Unified Communications,
• SIP-Trunks, Integration von Voice-Services in die IT-Infrastruktur,
• Voice-Cloud-Lösungen und moderne Kommunikationsplattformen.

Cybersecurity

• Netzwerk-, Anwendungs- und Cloud-Sicherheit,
• Cybersecurity-Services (z.B. Monitoring, SOC, Audits, Tests),
• Integration von Sicherheitslösungen in Kundenumgebungen

#J-18808-Ljbffr