Responsable développement des affaires

Chez TMS, on pense différemment ! Depuis près de 25 ans, nous repoussons les limites de la préfabrication de bâtiments en acier. Innovateurs, passionnés et déterminés, nous transformons l'industrie en offrant des solutions performantes et durables.

Découvre qui nous sommes : www.tmssysteme.com

Tu veux faire partie d’une équipe dynamique où ton expertise en logistique et ton leadership feront une vraie différence ? Nous recherchons un responsable du développement des affaires pour rejoindre notre équipe et nous aider à poursuivre le développement de notre entreprise.

Ton rôle :

Relevant du directeur général, tu seras responsable de l’élargissement des marchés et de la croissance des ventes sur le territoire du Québec, des Maritimes et du nord-est des États-Unis. Par une approche de vente-conseil, tu maintiendras les relations clients actuelles et tu identifieras de nouvelles opportunités, développera des relations durables avec les promoteurs, entrepreneurs et donneurs d’ouvrage. Tu accompagneras les clients tout au long du processus menant à l’obtention des contrats. Tu agiras également comme ambassadeur de l’entreprise en mettant en valeur les avantages des solutions de TMS et en contribuant à l’atteinte des objectifs stratégiques de croissance.

Ce qui t’attend au quotidien :

Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires dans le marché du résidentiel lourd. Établir et maintenir un réseau de contacts auprès des promoteurs immobiliers, entrepreneurs généraux, firmes d'architecture, ingénieurs, consultants et donneurs d'ouvrage. Réaliser des activités de prospection ciblées par téléphone, courriel, événements de l'industrie et visites clients. Effectuer une veille du marché afin d'identifier les tendances, les projets à venir et les opportunités stratégiques. Rencontrer les clients potentiels afin de comprendre leurs besoins techniques, opérationnels et financiers. Présenter les avantages des solutions préfabriquées et conseiller les clients dans le choix des produits et services. Collaborer avec les équipes d'estimation et de gestion de projets pour préparer les propositions commerciales. Élaborer et présenter des offres de service, négocier les conditions commerciales et conclure les ententes. Assurer le suivi rigoureux des soumissions et des opportunités jusqu'à l'obtention des contrats. Développer des relations d'affaires durables fondées sur la confiance et la qualité du service. Assurer un suivi régulier auprès des clients actifs et potentiels. Participer à la résolution rapide des enjeux pouvant affecter la satisfaction de la clientèle. Participer à l'élaboration et à l'exécution du plan de développement des affaires. Contribuer à l'analyse de la concurrence et à l'identification des avantages concurrentiels de l'entreprise. Représenter l'entreprise lors de salons, congrès, événements de réseautage et activités promotionnelles. Maintenir à jour les informations commerciales dans le système CRM. Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'estimation, de conception, d'ingénierie, de production et de gestion de projets. Transmettre aux équipes opérationnelles les informations essentielles à la réalisation des projets obtenus. Participer aux rencontres de planification et aux revues de projets lorsque requis.

Le profil que nous recherchons :

• Formation collégiale ou universitaire dans un domaine pertinent (vente, administration, construction, génie civil, architecture ou équivalent).
• Minimum de 5 ans d'expérience en développement des affaires ou en vente dans l'industrie de la construction.
• Expérience pertinente dans les secteurs de la construction préfabriquée, de l'enveloppe du bâtiment, des structures ou du résidentiel multilogement, un atout majeur.
• Maîtrise avancée de la langue anglaise parlée/écrite essentielle pour communiquer avec nos clients dans les régions anglophones.

Pourquoi choisir TMS ?

• Un environnement de travail dynamique et collaboratif;
• Un horaire de travail flexible;
• Un salaire compétitif reconnaissant ton expertise;
• Une couverture d’assurance collective avantageuse;
• Des congés flexibles pour un meilleur équilibre travail-vie personnelle;
• Un programme de partage des bénéfices;
• Un programme d’aide aux employés;
• Un accès gratuit à notre gym TM;
• Des activités sociales pour renforcer nos précieux liens.

Prêt à relever le défi ?

Envoie-nous ton CV dès maintenant - on a déjà hâte de te rencontrer !