The Opportunity
Ce poste de consultant en développement des affaires vous offre l’occasion de vous joindre à une équipe de vente dynamique et de contribuer à la croissance de l’entreprise en offrant à nos clients des services et des solutions de pointe sur un territoire défini. Vous serez un conseiller de confiance, aidant les clients à prendre des décisions éclairées tout en veillant à ce que chaque action soit en accord avec la mission, la vision et les valeurs de l’entreprise.
Bien plus qu’un simple poste de représentant des ventes, c’est une chance de vous joindre à une équipe performante où votre expertise et votre approche axée sur le client auront un impact concret. Si vous souhaitez stimuler la croissance, développer des relations clients durables et faire partie d’une entreprise ambitieuse et engagée, ce poste est pour vous.
Position Description
Collaborez avec la direction des ventes pour établir des objectifs de vente clairs et mesurables, en les déclinant en objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
Développez de manière proactive un solide portefeuille d’opportunités sur votre territoire, en maintenant une dynamique positive au quotidien.
Utilisez quotidiennement vos compétences en persuasion pour contacter des clients potentiels, en effectuant des appels à froid, en exploitant les recommandations et en cultivant les relations. Assurez un suivi rapide de tous les prospects, en vous assurant de ne négliger aucune piste.
Rencontrez les clients potentiels, présentez clairement les services et recueillez les informations essentielles nécessaires à la préparation de propositions personnalisées.
Prenez en charge les propositions et les présentations formelles, notamment pour les prospects à fort potentiel, afin de communiquer la valeur ajoutée unique de votre offre.
Travaillez avec les équipes Conformité d’affaires, Opérations et Partenariat client pour assurer une expérience client optimale. • Conclure des ventes : Présenter aux clients des propositions détaillées et percutantes incluant les prix, les services et des renseignements supplémentaires sur l’entreprise, en les personnalisant au besoin pour dépasser leurs attentes.
Participer aux formations commerciales et aux projets spéciaux, en étroite collaboration avec la direction des ventes et le service des appels d’offres.
Préparer régulièrement des rapports de ventes et assurer un suivi rigoureux des activités, garantissant ainsi des rapports précis et une gestion efficace du temps.
Experience
Plus de 7 ans d’expérience en vente dans le courtage en douane ou un secteur connexe.
Qualifications
Esprit axé sur les objectifs et passion pour la conclusion d’affaires.
Excellentes compétences en communication orale et écrite, et professionnalisme lors des négociations.
Maîtrise de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams) et des systèmes CRM, avec une préférence pour Salesforce.
Sens de l’organisation exceptionnelle pour gérer efficacement les prospects, les réunions de clients et la préparation des propositions.
Permis de conduire et passeport valides, et capacité de voyager sans restriction aux États-Unis et au Canada.
Education
Diplôme postsecondaire ou équivalent en vente, marketing ou administration des affaires.
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