Sales, Account Executive Consulting/Gestionnaire de comptes, Ventes

Job Description

Job Description:\n\nÀ propos de KPI :\n\nFondée il y a plus de 25 ans au Québec, KPI occupe une position unique en tant que chef de file canadien dans l'écosystème des données, de l'analytique et de l'IA. Chaque jour, notre équipe apporte ses connaissances de l'industrie, son expertise inégalée et l'étendue de ses services pour faire ce qui compte pour nos clients et leurs clients.\n\nJoignez-vous à une équipe qui est immergée dans un environnement de haute technologie et très dynamique où les projets et les journées de travail ne sont jamais les mêmes.\n\nKPI Digital est à la recherche d'une personne passionnée et motivée pour se joindre à son équipe de vente au Québec. \n\nVous voulez vous joindre à une équipe gagnante ? \nVous êtes un professionnel de la vente axé sur la croissance qui a réussi à créer un impact positif grâce à l'expansion des affaires d'une année à l'autre. Vous connaissez - et avez exécuté - toutes les phases d'un cycle de vente, y compris la qualification, la poursuite des ventes et la conclusion en appliquant un processus de vente approfondi et une expertise technique. Vous développez des relations avec des acheteurs et des décideurs clés chez des clients nouveaux et existants en utilisant une feuille de route et un cadre différenciés qui s'appuient sur les technologies.\n\nVos responsabilités :\nEn tant que Gestionaire de comptes, vous ferez partie de l'équipe de vente de KPI Digital, en construisant continuellement un pipeline d'opportunités de vente avec des dirigeants d'entreprises et de moyennes entreprises sur votre territoire. Vous êtes un professionnel de la vente axé sur la croissance qui a réussi à créer un impact positif par le biais d'une expansion commerciale d'année en année. Vous connaissez - et avez géré - toutes les phases d'un cycle de vente, y compris la qualification, la recherche de ventes et la conclusion en appliquant un processus de vente approfondi et une expertise technique.\nVous développez des relations avec des acheteurs et des décideurs clés chez des clients nouveaux et existants en utilisant une feuille de route et un cadre différenciés qui s'appuient sur les technologies.\n\nCompétences et qualités nécessaires à la réussite :\n\nCréation d'opportunités de données allant de la migration de données patrimoniales à des opportunités de modernisation (ex : data fabric).\nCapacité à convaincre les clients de la bonne solution en matière de données, en tirant parti de leurs investissements dans le cloud.\nCréer des solutions à des problèmes/opportunités technologiques complexes nécessitant une connaissance approfondie des besoins des clients.\nInteragir avec les cadres supérieurs de nos clients et, à ce titre, être capable de déterminer des stratégies de poursuite, de développer des plans de messagerie et des relations avec les clients, et d'appliquer des stratégies et des pratiques de transformation en nuage à la pointe de l'industrie.\nNégocier de nouveaux contrats, étendre le territoire de vente et accompagner les clients tout au long des différentes étapes de la vente.\nVous êtes responsable de l'initiation, de la réponse, de l'identification et du développement d'opportunités commerciales.\nÊtre un joueur d'équipe proposant des projets de transformation numérique et des stratégies de croissance.\nVous reconnaissez l'importance du suivi des activités, de la progression des ventes et des détails des opportunités dans notre CRM (Microsoft Dynamics).\nVous infiltrez (atterrissez et développez) un compte au sein de plusieurs lignes d'affaires (finance, marketing, analyse, centre de contact, IT, etc.) au niveau de la haute direction. Vous bénéficierez d'une formation et d'un enseignement de qualité.\n\nLe candidat idéal a également :\n\nAvoir géré l'ensemble du cycle de vente - de l'origination à la clôture du contrat.\nConnaissance du modèle de prestation de services basé sur les produits - nouvelles façons de fournir des services opérationnels.\nConnaissance des formes créatives de contrats, par exemple les contrats de services gérés.\nSens aigu de la tarification et des références concurrentielles au niveau du marché.\nExpérience préalable de la consolidation de centres de données, de la location, des modèles de rachat d'actifs.\nExpérience dans les secteurs de l'industrie, des biens de consommation, des services publics, de la banque et de l'assurance,\nExpérience de l'établissement et de la gestion de relations avec des clients de niveau C.\nCapacité avérée à travailler dans un environnement axé sur le travail d'équipe.\nDémonstration d'engagement, de travail d'équipe et de collaboration dans un cadre professionnel, qu'il soit militaire ou civil.\nNiveau d'énergie élevé, concentration et capacité à travailler dans des environnements clients exigeants.\nExcellentes aptitudes à la communication (écrite et orale) et aux relations interpersonnelles.\nSolides capacités de leadership, de résolution de problèmes et de prise de décision.\nIntégrité professionnelle, crédibilité et caractère incontestables.\n\nPour être qualifié pour ce poste, vous devez avoir :\n\nUne vaste expérience dans la création et la conclusion d'affaires dans l'espace des services professionnels spécifiquement axés sur les solutions de données et d'IA.\nUne compréhension approfondie des concepts de données et des plateformes telles que snowflake, data bricks, etc.\nExpérience dans l'architecture de solutions de données traditionnelles et en nuage pour les clients.\nMinimum de 5 ans d'expérience dans la vente directe\nCapacité avérée à travailler dans un environnement axé sur le travail d'équipe.\nDémonstration d'engagement, de travail d'équipe et de collaboration dans un cadre professionnel.\nNiveau d'énergie élevé, concentration et capacité à travailler dans des environnements clients exigeants.\nExcellentes aptitudes à la communication (écrite et orale) et aux relations interpersonnelles.\nSolides capacités de leadership, de résolution de problèmes et de prise de décision.\nIntégrité professionnelle, crédibilité et caractère incontestables.\nEntièrement bilingue (anglais/français) pour les postes situés à Montréal et dans l'ensemble du pays.\n\nCe que nous recherchons : \n\nVaste expérience de la création et de la conclusion d'affaires dans l'espace des services professionnels spécifiquement axés sur les solutions de données et d'IA.\nExpérience dans l'architecture de solutions de données traditionnelles et en nuage pour les clients.Capacité avérée à travailler dans un environnement axé sur le travail d'équipe.\nNiveau d'énergie élevé, concentration et capacité à travailler dans des environnements clients exigeants.Solides capacités de leadership, de résolution de problèmes et de prise de décision.Entièrement bilingue (anglais/français) pour les postes situés à Montréal et dans l'ensemble du pays.\nIntégrité professionnelle, crédibilité et caractère incontestables.\nExcellentes aptitudes à la communication (écrite et orale) et aux relations interpersonnelles.\nDémonstration d'engagement, de travail d'équipe et de collaboration dans un cadre professionnel.\nMinimum de 5 ans d'expérience dans la vente directe\nCompréhension approfondie des concepts et plateformes de données tels que snowflake, data bricks, etc.\n\nL'anglais est indispensable pour ce poste, car il s'agit d'interagir régulièrement avec des parties prenantes au Canada, aux États-Unis et dans d'autres pays de notre empreinte mondiale où l'anglais est la langue commune. En raison du volume important d'interactions avec ces parties prenantes anglophones, inhérent à ce poste, il n'est pas possible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence. Expérience de l'établissement et de la gestion de relations avec des clients de niveau C.\n\nAvantages :\n\nL'opportunité de rejoindre et de développer un réseau professionnel en constante expansion, composé de clients de premier plan et de collègues réputés.\nPoste permanent à temps plein (40 heures par semaine).\nHoraires hybrides (travail à domicile et/ou au bureau) et flexibles.\nSalaire compétitif et structure de primes.\nRégime d'assurance collective avantageux.\nPlan d'épargne retraite avec abondement.\nCulture d'entreprise familiale.\nFlex-Fridays pendant l'été.\nUtilisation gratuite de la salle de sport dans l'immeuble.\nService de restauration subventionné et collations gratuites au bureau.\nJours de vacances et 6 jours personnels par an.\nEnvironnement de travail décontracté : les jeans sont les bienvenus !\n\nFier d'être un endroit où il fait bon travailler !\nEn apportant votre expérience et vos compétences à KPI Digital, vous bénéficierez en retour d'une expérience unique, d'une croissance ambitieuse et d'un apprentissage illimité. En continuant à développer notre culture diversifiée et inclusive, nous devenons encore plus innovants et créatifs, ce qui nous aide à mieux servir nos clients et nos communautés.\n\nVous rejoindrez une communauté de collaborateurs intelligents et solidaires qui vous encadreront et vous guideront, mais qui s'appuieront également sur votre expertise. Vous travaillerez dans une entreprise spécialisée dans les solutions technologiques de pointe, essentielles pour les entreprises, et qui s'engage à améliorer la façon dont les êtres humains travaillent, interagissent et vivent.\n\nAbout KPI:\nAt KPI, our vision is to advance the world through the power of people and technology.\nEstablished over 25 years ago in Quebec, KPI is uniquely positioned as a Canadian leader across the Data, Analytics & AI ecosystem. Every day our team brings industry insights, unrivaled expertise, and breadth of services to do what matters for our clients and their customers.\nJoin a team that is immersed in a high-tech and very dynamic environment where projects and workdays are never the same.\n\nWant to join a winning team?\nWe are on the lookout for a skilled Account Executive to join our dynamic team. We're seeking enthusiastic and innovative individuals to be part of our thrilling journey in revolutionizing our clients’ ecosystem through complete Digital Transformation in the Cloud.\n\nYour Responsibilities:\nAs a Account Executive, you will serve as a member of KPI Digital sales team, continually building a pipeline of sales opportunities with enterprise and mid-market organizational leaders within your territory. You are a growth focused sales professional who has successfully created positive impact through year-on-year business expansion. You know – and have run all phases of a sales cycle, including qualification, sales pursuit and close by applying deep sales process and technical expertise.\nYou develop relationships with key buyers and decision-makers at new and existing clients by using a differentiated roadmap and framework leveraging the technologies.\n\nSkills and Attributes for Success\n\nOrigination of data opportunities ranging from legacy data migration to modernization (ex: data fabric) type opportunities.\nAbility to convince clients on the right data solution leveraging their cloud investments.\nCreate solutions to complex technology business problems/opportunities requiring in-depth knowledge of client buyer needs.\nInteracts with senior management levels of our clients and as so be able determine pursuit strategies, develop client messaging plans and relationships, and apply industry-leading Cloud transformation strategies and practices.\nYou will execute outbound calls and hunting to determine interest in KPI Digital’s consulting services and software offerings. You will be a resource to prospects, define and qualify the high-level solution & opportunity.\nNegotiate new contracts, expand sales territory, and support customers through the various stages of the sale process.\nResponsible for initiating, responding to, identifying, and developing business opportunities.\nBe a team player proposing digital transformation projects and growth strategies.\nYou recognize the importance of tracking activity, sales progress and opportunity details in our CRM (Microsoft Dynamics)\nYou will infiltrate (land & expand) an account within multiple lines of business (finance, marketing, analytics, contact centre, IT etc.) at the senior executive level.\nYou will take advantage of great training and education.\n\nThe Ideal candidate has also:\n\nHandled the full sales cycle – from origination to contract closure.\nKnowledge of product-based service delivery model – new ways of delivering operational services.\nKnowledge of creative deal shapes e.g. Managed Services deal.\nStrong pricing acumen and competitive benchmarks at market level.\nPrior experience of Data center consolidation, leasing, asset buy back models.\nIndustry experience in Manufacturing, Consumer Goods, Utilities, Banking, Insurance,\nExperience with C-Level client relationship building and relationship management.\nProven ability to operate within a team-oriented environment.\nDemonstrated commitment, teamwork, and collaboration in a professional setting; either military or civilian.\nHigh energy level, focus and ability to work well in demanding client environments.\nExcellent communication (written and oral) and interpersonal skills.\nStrong leadership, problem solving, and decision-making abilities.\nUnquestionable professional integrity, credibility, and character.\n\nTo qualify for the role, you must have:\n\nExtensive experience originating and closing deals in the professional services space specifically focused on Data & AI Solutions.\nDeep understanding of data concepts and platforms like snowflake, data bricks, etc.\nExperience in architecting traditional and cloud data solution for clients.\nMinimum of 5 years’ experience in direct sales\nProven ability to operate within a team-oriented environment.\nDemonstrated commitment, teamwork, and collaboration in a professional setting.\nHigh energy level, focus and ability to work well in demanding client environments.\nExcellent communication (written and oral) and interpersonal skills.\nStrong leadership, problem solving, and decision-making abilities.\nUnquestionable professional integrity, credibility, and character.\nFully Bilingual (English / French) for roles based in Montreal and across the country.\nEnglish is required for this position as this role will regularly interact with stakeholders across Canada, US, and other countries across our Global footprint where English is the common language. Due to the significant high volume of interactions with these English-speaking stakeholders, which is inherent to this position, it is not possible to reorganize the company's activities to avoid this requirement.\n\nWhat We Look For:\nPassionate talents with strong vision and a desire to stay on top of trends in the Data and Analytics industry. If you have a genuine passion for helping businesses achieve the full potential of their data, this role is for you.\n\nBenefits:\n\nThe opportunity to join and grow an ever-expanding professional network of high-profile clients and reputable colleagues.\nPermanent, full-time job (40 hours a week).\nHybrid (work from home and/or office)