Représentant technique

Sous la supervision du directeur de territoire, le représentant des ventes aura à faire du développement de marché pour la vente d’équipements industriels de pointe. Le représentant couvrira le grand territoire du Saguenay, côté nord du Lac St-Jean et Côte Nord.

1. DÉVELOPPER la clientèle selon le plan marketing (80%)

• Faire de la prospection et de la sollicitation par téléphone, en ligne et par réseautage auprès de clients nouveaux ainsi que de ceux existants dans la région desservie ;
• Identifier les personnes clefs qui ont le pouvoir d’influence auprès des acheteurs ;
• Planifier un plan de communication qui vise à présenter les bonnes solutions aux bonnes personnes et au bon moment afin de générer des opportunités d’affaires ;
• Négocier et vendre les termes et les conditions de concert avec le directeur de territoire. Par exemple : évaluer et établir les prix, les garanties et les dates de livraison ;
• Participer à l’élaboration des solutions avec les spécialistes afin d’en maîtriser les arguments qui mettent en valeur le caractère unique de l’offre afin d’en justifier le coût ;

Promouvoir les produits lors des activités de l’industrie (salon, congrès, etc.)

2. MAINTENIR le lien avec la clientèle (20%)

• Dialoguer avec le client, le chef de section et les techniciens pendant la réalisation des travaux afin que chacun soit satisfait ;
• S’enquérir de la satisfaction du client à la fin des travaux et valider les projets futurs ;

À intervalles fixes, contacter le client afin de lui présenter les nouveaux services pouvant l’intéresser.

• Détenir un diplôme d’études dans une discipline pertinente ;
• Expérience pertinente en développement des affaires sur la route ;
• Excellente connaissance du secteur industriel, un atout MAJEUR ;

Très bon français écrit et parlé.

• Bonne connaissance de l’anglais est un atout car la majorité de nos fournisseurs sont anglophones ;
• Persuasif et maîtrise les processus de ventes stratégiques et achats (attestation d’un cours pertinent un atout) ;
• Fort désir de développer son marché ;
• Carbure aux résultats ;
• Aime se dépasser, développer, se fixer des objectifs ambitieux ;