Représentant(e) des ventes B2B

Chaque appel effectué, chaque opportunité captée est une chance de contribuer au succès de l’entreprise. Si vous aimez prospecter, transformer des « leads » en clients et participer activement à la croissance commerciale, ce poste est fait pour vous ! Notre client, une entreprise de renom dans le secteur industriel et des produits chimiques depuis plus de 30 ans, recherche un Représentant des ventes pour développer et gérer un portefeuille stratégique de prospects et de clients. Vous jouerez un rôle clé dans la prospection active, le démarchage à froid (cold calling) et la gestion de vos opportunités commerciales. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe interne pour qualifier les prospects et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces.

Les tâches

• Offrir un support et un service à la clientèle irréprochable pour maintenir les clients existants.
• Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille stratégique dans le secteur industriel.
• Mener des appels à froid (cold calls) pour identifier des prospects potentiels et créer de nouvelles opportunités de vente.
• Qualifier les prospects en fonction de leurs besoins et de leur potentiel commercial.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, service client) pour soutenir l’acquisition et la fidélisation des clients.
• Préparer et soumettre des propositions commerciales adaptées aux besoins des prospects et clients.
• Assurer le suivi des prospects et des opportunités commerciales pour convertir les leads en affaires concrètes.
• Se tenir informé des tendances du marché et des produits de l’entreprise pour maximiser la compétitivité.
• Utiliser les outils internes (CRM) pour gérer les interactions clients et suivre les activités commerciales.
• Participer à des formations continues et à des événements sectoriels pour renforcer vos connaissances et compétences.
• Réaliser des rapports réguliers sur l'avancement des ventes et les objectifs atteints.
• Accomplir toute autre tâche connexe.
• L'usage du genre masculin est uniquement utilisé pour alléger le texte.

Avantages

• Bonification liée avec les ventes.
• Assurance collective complète.
• Flexibilité pour un équilibre optimal entre vie professionnelle et vie privée.
• Opportunités réelles d’avancement au sein de l’entreprise.
• Formation continue et soutien d’une équipe dynamique et engagée.
• Accès à un environnement de travail convivial avec des BBQ estivaux.
• Fourniture d’un ordinateur portable pour faciliter votre travail.
• Possibilité de télétravail après la période de probation (pour les postes en ventes).
• Café gratuit et distributrice d'eau pour vous hydrater pendant vos journées de travail.

Exigences du poste

• 2 à 5 ans d’expérience concrète en vente ou en service à la clientèle B2B dans un environnement lié aux produits chimiques, manufacturier, de construction, de distribution ou de transport.
• Expérience avérée en prospection, démarchage à froid (cold calling) et développement commercial.
• Bilinguisme français/anglais, à l’écrit comme à l’oral (communication en anglais pour environ 50 % des communications).
• Permis de conduire valide, véhicule fonctionnel et disponibilité pour déplacements fréquents.
• Capacité à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.
• Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM) et du pack Microsoft Office.
• Diplôme d’études secondaires requis ; un diplôme collégial ou universitaire en chimie, commerce ou un domaine connexe est un atout.
• Connaissances en produits chimiques ou dans un secteur industriel similaire sont un atout.
• Bonne compréhension des notions de logistique et de chaîne d’approvisionnement est un atout.

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