Directeur Ventes et Marketing - Uzinakod

Uzinakod ne cesse de grandir.

Son secret? Le plaisir de travailler ensemble et la volonté de livrer un travail de qualité. Nous offrons d’ailleurs l’environnement le plus propice à la croissance, au développement de compétences et au bien-être.

Cela t’intéresse? On a justement une ouverture pour un poste de Directeur Ventes et Marketing.

N’attends plus pour découvrir les détails de notre offre !

Ton impact au quotidien:

En tant que Directeur Ventes et Marketing, tu es responsable de l’ensemble des activités de ventes et de marketing de l’organisation. Relevant de la Direction générale et membre du comité de direction, tu joues un rôle clé dans la croissance de l’entreprise, la structuration d’un pipeline de ventes prévisible et durable, et l’alignement entre les initiatives marketing et les objectifs commerciaux.

Au quotidien, tu aideras à plusieurs niveaux :

• Tu définis et pilotes la stratégie ventes et marketing en cohérence avec la vision, le positionnement et les objectifs d’affaires de l’entreprise.

• Tu participes activement au comité de direction et contribues aux décisions stratégiques liées à la croissance et au développement de l’organisation.

• Tu assures la performance du pipeline de ventes, de la génération et qualification des leads jusqu’au closing, à la fidélisation et au développement des comptes stratégiques.

• Tu encadres et mobilises les équipes de ventes et de marketing avec un leadership accessible, inspirant et orienté résultats, en favorisant l’autonomie, la responsabilisation et le développement des talents, notamment à travers des rencontres individuelles régulières, du feedback continu et un suivi clair des engagements, dans un climat de confiance et de collaboration.

• Tu collabores étroitement avec les équipes de développement logiciel, d’opérations et de recherche et innovation afin d’assurer une promesse client réaliste et une exécution fluide.

• Tu mets en place des processus clairs de suivi des opportunités, de prévision de revenus et de pilotage des indicateurs de performance (KPIs).

• Tu optimises les stratégies marketing (positionnement, offres, contenus, campagnes, événements) afin de soutenir efficacement la force de vente et la performance commerciale.

• Tu analyses les marchés, la concurrence et les opportunités de croissance et proposes des actions concrètes pour soutenir le développement de l’entreprise.

• Tu développes et assures des relations durables avec les clients stratégiques, en assurant une communication fluide, proactive et de haut niveau.

Tu es notre collègue idéal car…

Tu es à l'aise avec plusieurs de ces concepts :

• Gestion et leadership

  • Gestion et mobilisation de l’équipe ventes et marketing

  • Accompagnement, suivi de performance et développement des talents

  • Mise en place de processus et d’outils structurants (CRM, reporting, KPIs)

  • Collaboration avec les autres départements

  • Communication de l’avancement et des résultats à la Direction

• Stratégie de ventes et développement des affaires

  • Définition de stratégies de croissance et de mise en marché

  • Structuration, gestion et prévisibilité d’un pipeline de ventes

  • Vente de services professionnels (projets au forfait et en temps et matériel)

  • Négociation, closing et gestion de comptes stratégiques

  • Prévisions de revenus et suivi de la performance commerciale

• Marketing stratégique et opérationnel

  • Positionnement de marque et définition de propositions de valeur

  • Stratégies d’acquisition et de génération de leads

  • Marketing de contenu, événements, partenariats

  • Alignement étroit entre marketing et ventes

  • Analyse et optimisation de la performance des campagnes

Tu possèdes ces compétences:

• Un leadership mobilisateur, humble et accessible, fondé sur l’exemplarité et le soutien actif des équipes.

• Une posture de gestion orientée résultats, basée sur la confiance et la responsabilisation.

• Une forte capacité à structurer, prioriser et exécuter dans un contexte en évolution.

• Un excellent sens des affaires et une approche client très développée.

• Une communication claire, autant avec les équipes qu’avec la direction et les clients.

• Une capacité à évoluer dans un environnement en croissance et en transformation.

• Une bonne compréhension des enjeux technologiques et des services numériques.

Tu coches ces critères:

• Tu possèdes entre 8 à 10 ans d’expérience en ventes et/ou marketing, dont au moins 5 ans dans un rôle de gestion.

• Tu as déjà travaillé dans une compagnie en vente de services professionnels ou technologiques.

• Tu es à l’aise pour communiquer en français, tant à l’oral qu’à l’écrit.

• Tu es également à l’aise pour communiquer en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit (pour certains clients unilingues anglophones).

Atouts :

• Tu as une expérience au sein d'une firme de services numériques ou technologiques.

• Tu as déjà fait de la vente de projets TI au forfait.

• Tu maîtrises des outils CRM et de suivi de la performance commerciale.

• Tu as démontré ta capacité à développer et entretenir des relations d'affaires de qualité.

• Tu as évolué dans des contextes de croissance, de structuration ou de transformation commerciale.

• Tu possèdes une bonne connaissance du marché québecois et/ou nord américain.

En plus, tu bénéficies de :

• Projets stimulants et diversifiés à forte teneur technologique

• Une équipe plurielle, variée et tissée serrée

• 5 semaines de vacances dès l’embauche

• Des semaines de travail de 37,5 heures avec un salaire annualisé, te permettant la flexibilité d’organiser ton horaire selon tes responsabilités.

• Une structure salariale, juste et équitable, basée sur le marché

• Jusqu'à 5 journées perso-maladie pour prendre soin de toi et de tes proches

• Dirigeants accessibles qui parlent ton langage

• Télétravail (avec tous les outils de communication nécessaires pour ne pas de sentir loin de tes collègues)

• Télétravail hors Québec possible plusieurs semaines par an 🌍

• L'accès à nos deux chalets situés dans Lanaudière pour relaxer ou travailler : La Kaban et Le Shack par Uzinakod

• Assurances collectives payées à 100% par Uzinakod et services de télémédecine dès ton premier jour

• Prime mobilité à travers notre programme « Ensemble au bureau » et abonnement BIXI

• Allocation pour ton téléphone cellulaire

• Conditions de travail flexibles

• Et bien d’autres!

Psssttt! Notre processus de recrutement est ultra simple, confidentiel et rapide. N’hésite plus, soumets ta candidature et viens en jaser avec nous!

Nous remercions tous les candidats de l’intérêt manifesté pour ce poste. Que le retour soit positif ou négatif, nous te répondrons dans les meilleurs délais. Uzinakod souscrit au principe d’équité en matière d’emploi. Le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte.