Territory Sales Manager

À PROPOS DU POSTE:

CE QUE VOUS FEREZ:

Croissance des ventes

• Élaborer et exécuter un plan de vente stratégique pour atteindre et excéder les objectifs de vente de conteneurs, de bureaux à même le sol, de structures modulaires simple largeur, de structures modulaires complexes (sur certains marchés) et de produits à valeur ajoutée.
• Environ 40 % du temps sera consacré à la prospection, 30 % à la conversion des demandes entrantes et le reste au développement des comptes, à la prospection en personne et aux visites à la clientèle.
• Identifier et prioriser les clients potentiels, les secteurs et les segments de marché pour optimiser la recherche de clients.
• Maintenir un bon pipeline de ventes et s’efforcer constamment de convertir les prospects en ventes.
• Maintenir un volume élevé d’opportunités de ventes transactionnelles et de projets majeurs tout en proposant des solutions d’espace clés en main et des produits à valeur ajoutée.

Gestion des relations avec la clientèle

• Établir et maintenir des relations solides et durables avec la clientèle grâce à des communications régulières, à des visites sur place et à un service à la clientèle exceptionnel.
• Comprendre les besoins des clients, fournir des recommandations sur les produits et répondre rapidement aux questions et aux préoccupations.
• Collaborer avec les clients pour créer des solutions personnalisées répondant à leurs besoins de conteneurs et de structures modulaires.
• Utiliser le système de GRC Salesforce pour suivre le rendement et gérer les clients de façon collaborative.

Analyse du marché

• Se tenir informer des tendances du secteur, des conditions de marché et des activités des concurrents sur le territoire.
• Réaliser des analyses et des études de marché pour identifier les éventuelles possibilités de croissance et de différenciation.
• Fournir de la rétroaction à l’équipe dirigeante sur la connaissance du marché et la rétroaction des clients.

Devis et tarification

• Utiliser, au besoin, une approche de vente consultative pour maximiser les tarifs et les prix de location mensuels.
• Préparer des devis précis et compétitifs pour les clients potentiels.
• Négocier les conditions générales des contrats de vente pour garantir des résultats mutuellement bénéfiques.
• Collaborer avec les équipes internes pour assurer un traitement et une livraison rapides des commandes.

Rapports et documents

• Tenir un registre détaillé des activités de vente, des interactions avec la clientèle et des prévisions de vente en utilisant un logiciel de GRC.
• Générer régulièrement pour la direction des rapports sur le rendement des ventes, les tendances du marché et l’activité des concurrents.
• Satisfaire aux attentes quotidiennes/hebdomadaires concernant les principaux indicateurs pour atteindre des objectifs réalistes.

Collaboration entre équipes

• Collaborer avec les équipes interfonctionnelles, notamment les opérations, la logistique et le soutien à la clientèle, pour garantir la satisfaction de la clientèle et l’exécution réussie des projets.
• Fournir, au besoin, des conseils et de l’assistance aux collègues pour garantir la réalisation des objectifs de vente communs.

ÉDUCATION ET QUALIFICATIONS:

• Diplôme de fin d’études secondaires, formation générale ou expérience applicable
• 1 an d’expérience dans la prospection ou 1 an d’expérience chez WS
• Prêt à voyager 10 % à 20 % du temps pour des visites de terrain auprès des clients importants (déplacements majoritairement sur la journée)
• Bonne maîtrise de la communication professionnelle (écrite et orale)
• Expérience d’utilisation efficace de Microsoft Office (notamment Outlook, Word et Excel) et des logiciels de visioconférence tels que Zoom, Teams, etc.
• Capable de parler, lire et écrire le français et l'anglais
  

Souhaitable

• Expérience du cycle de la vente transactionnelle à volume élevé
• Expérience de la location
• Approche consultative de la vente de solutions

#LI-SG1