Gestionnaire principal - Ventes | Senior Manager - Sales, Canada ISV

En 2006, Amazon Web Services (AWS) a commencé à offrir des services d'infrastructure informatique aux entreprises sous la forme de services Web, maintenant connus sous le nom d'informatique en nuage. L'un des principaux avantages de l'informatique en nuage est la possibilité de remplacer les dépenses initiales d'infrastructure par de faibles coûts variables qui évoluent avec votre entreprise. Avec l'infonuagique, les entreprises n'ont plus besoin de planifier et d'acheter des serveurs et autres infrastructures informatiques des semaines ou des mois à l'avance. Au lieu de cela, ils peuvent faire tourner instantanément des centaines ou des milliers de serveurs en quelques minutes et fournir des résultats plus rapidement. Aujourd'hui, AWS fournit des services d'infrastructure hautement fiables, évolutifs et peu coûteux dans le nuage qui alimentent des centaines de milliers d'entreprises dans 190 pays à travers le monde.

Aimeriez-vous diriger une équipe axée sur l'adoption accrue d'Amazon Web Services au sein d'un segment de marché axé sur les clients en évolution rapide ? Aimeriez-vous créer une entreprise axée sur l'aide aux entreprises technologiques à forte croissance à innover et à croître ? Avez-vous le sens des affaires et l'expérience technique des ventes nécessaires pour aider à établir Amazon en tant que fournisseur clé de plateformes technologiques ?

In 2006, Amazon Web Services (AWS) began offering IT infrastructure services to businesses in the form of web services, now known as cloud computing. One of the key benefits of cloud computing is the opportunity to replace upfront capital infrastructure expenses with low variable costs that scale with your business. With the cloud, businesses no longer need to plan for and procure servers and other IT infrastructure weeks or months in advance. Instead, they can instantly spin up hundreds or thousands of servers in minutes and deliver results faster. Today, AWS provides highly reliable, scalable, low-cost infrastructure services in the cloud that power hundreds of thousands of businesses in 190 countries around the world.

Would you like to lead a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services within a market segment focused on fast-moving customers? Would you like to build a business focused on helping hyper-growth technology companies innovate and grow? Do you have the business savvy and the technical sales background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider?

Key job responsibilities

En tant que directeur principal des ventes, vous aurez l'occasion passionnante d'aider à stimuler la croissance et à façonner l'avenir d'une technologie émergente. Vos responsabilités comprendront la constitution et la gestion d'une équipe de vente très talentueuse axée sur la création de revenus, l'adoption et la pénétration du marché dans la géographie locale. Le candidat idéal possédera une formation en gestion des ventes technologiques qui lui permettra de diriger une équipe de gestionnaires de comptes expérimentés ayant des engagements au niveau CXO. Ils devraient également être autonomes, prêts à posséder, définir, élaborer et exécuter un plan géographique et à atteindre systématiquement les objectifs en matière d'intrants et les objectifs de revenus.

As a Sr. Sales Manager, you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include building and managing a highly talented sales team focused on driving revenue, adoption, and market penetration in the local geography. The ideal candidate will possess a technology sales management background that enables them to lead a team of experienced Account Managers with engagements at the CXO level. They should also be a self-starter who is prepared to own, define, develop and execute a geographic plan and consistently deliver on input goal and revenue targets.

About the team

Ventes mondiales d'AWS

AWS Global Sales favorise l'adoption du cloud AWS dans le monde entier, permettant aux clients de toutes tailles d'innover et de se développer dans le cloud. Notre équipe permet à chaque client de se développer en fournissant un service sur mesure, une technologie inégalée et un soutien indéfectible. Nous approfondissons pour comprendre les défis uniques de chaque client, puis élaborons des solutions novatrices qui accélèrent leur succès. Cette approche axée sur le client est la façon dont nous avons construit le nuage le plus adopté au monde. Joignez-vous à nous et aidez-nous à grandir.

Expériences diverses

Amazon valorise la diversité des expériences. Si vous n’avez pas toutes les qualifications et compétences mentionnées dans la description du poste, nous vous encourageons tout de même à postuler. Et si vous êtes en tout début de carrière, si vous n’avez pas suivi un cheminement traditionnel, ou si votre expérience professionnelle est hors normes et inclut des expériences alternatives, n’hésitez pas non plus à poser votre candidature.

Pourquoi AWS

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus utilisée au monde. Nous avons été les pionniers de l’infonuagique et n’avons jamais cessé d’innover. C’est pourquoi les clients, des jeunes entreprises les plus performantes aux entreprises du classement Global 500, font confiance à notre solide gamme de produits et de services pour piloter leurs activités.

Équilibre entre vie professionnelle et vie privée

Nous accordons une grande importance à l’harmonie entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite au travail ne doit jamais se faire au prix de sacrifices à la maison. C’est pourquoi la flexibilité fait partie intégrante de notre culture d’entreprise. Lorsque nous nous sentons soutenus dans notre vie professionnelle comme privée, il n’y a pas de limites à ce que nous pouvons accomplir dans le nuage.

Culture d’équipe inclusive

Chez AWS, il est dans notre nature d’apprendre et d’être curieux. Nos groupes d’affinités dirigés par les employés favorisent une culture de l’inclusion qui nous permet d’être fiers de nos différences. Les événements et les expériences d’apprentissage continus, notamment les Conversations sur la race et l’ethnicité (Conversations on Race and Ethnicity, CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à toujours affirmer notre unicité.

Mentorat et développement de carrière

En termes de performance, nous plaçons la barre toujours plus haut, tout en nous efforçant de devenir le meilleur employeur au monde. C’est pourquoi vous trouverez ici une infinité de ressources sur le partage des connaissances et le mentorat, ainsi que d’autres ressources d’avancement de carrière qui contribueront à faire de vous un ou une professionnel(le) plus accompli(e).

AWS Global Sales

AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and unwavering support. We dive deep to understand each customer's unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us and help us grow.

Diverse Experiences

Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS

Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Work / Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Inclusive Team Culture

Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship and Career Growth

We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

BASIC QUALIFICATIONS

• Plus de 15 ans d'expérience dans le domaine de la vente, du développement des affaires ou une expérience équivalente liée à la technologie
• 5 ans et plus d'expérience en gestion des ventes
• Expérience en gestion de grands comptes d'entreprise complexes ou équivalents
• 15+ years of technology related sales, business development or equivalent experience
• 5+ years of sales management experience
• Experience in management of large, complex enterprise accounts or equivalent

PREFERRED QUALIFICATIONS

Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of protected veteran status, disability, or other legally protected status.

Amazon est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protégé, d'un handicap ou de tout autre statut protégé par la loi.

Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intégration, veuillez visiter pour plus d'informations. Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers.