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Groupe Dessaults, regroupe trois entreprises dont Transport Dessaults, une entreprise de service de transport routier LTL et conteneurs, Connexo Logistique Globale offrant des services logistiques dans les secteurs aérien et maritime et Dessaults Logistique pour des services logistiques du secteur terrestre. C’est une équipe dévouée de plus de 100 employés contribuant à faire rouler rondement ces entreprises au quotidien.__________________________________________________________________________________________Chez Transport Dessaults c’est : Poste à temps plein et permanentAssurance collectiveRégime de retraite avec cotisation employeurActivités socialesTravail hybrideBonification à la performance et rencontre des objectifsPoste basé selon la région du candidat (Bon Conseil, Montréal, Québec)Ton quotidienVendre nos différents services de nos entreprises (transport terrestre LTL / QC-ON, opérations de courtage, 3PL Internationales, conteneurs)Acquérir et développer de nouveaux comptes majeurs en négociant des ententesMaximiser les comptes existants et conclure des ententesÉlaborer des plans de vente pour chaque compte majeur, en effectuant une analyse stratégique du compte et développer des listes de prospectsContribuer à faire rayonner l’entreprise, être proactif avec les divers clients et partenaires en ayant pour objectif la bonne compréhension de leurs besoins et entretenir de bonnes relations avec euxParticiper à l'élaboration des stratégies de vente pour les comptes majeurs et organiser son processus de venteÉtablir des partenariats dans une approche corporative et à un niveau stratégique corporatif afin de garantir leur satisfaction et leur fidélitéMaintenir un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline afin d’atteindre les objectifs de vente, et continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existantsPréparer un plan de vente annuel afin d’atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventesFaire une utilisation efficace et proactive du CRM et faire les suivis des indicateurs de performanceDéplacement pour aller visiter les clients existants et prospectsParticiper à des salons et foires commerciales en rapport avec le développement commercial, ainsi qu'à des réunions internes, des formations et du coachingTes atouts3 à 5 ans d'expérience dans l’industrie du transport, logistique et de la venteFormation pertinente : D.E.C. - Logistique du transport ou B.A.C. – Administration des affairesBilingue (Français / Anglais) tant à l’oral qu’à l’écritExcellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et d’un CRMConnaissance de la tarification aux poids et / ou 100 livres, à la palette, cubage, etc.Compétences en matière de négociation de comptes majeurs et en conclusion de ventesPersonnalité et capacité à nouer des relations à long termeExpertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutionsExcellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entrepriseSolides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie)Le masculin est utilisé dans le but d’alléger le texte.